Aujourd’hui, la plupart des internautes passent par Internet pour trouver des informations avant d’acheter un produit ou un service. Ce qui représente une véritable opportunité pour les entreprises spécialisées dans l’e-commerce. En effet, grâce à la publicité en ligne, elles peuvent cibler les clients qui sont à la recherche d’informations bien spécifiques. Il sera alors question de bien se positionner pour attirer le consommateur et déclencher l’achat. Vous doutez encore des avantages de la publicité en ligne pour votre site e-commerce ? On vous fait le point dans la suite de cet article.
Cibler une audience spécifique avec la publicité en ligne
Pour toute entreprise qui fait de l’e-commerce, il est primordial de mettre en place une stratégie de communication pour toucher une audience bien spécifique. Le marketing digital offre cette facilité à filtrer les différents groupes cibles selon des critères tels que :
- l’âge ;
- les centres d’intérêt ;
- la situation géographique ;
- le profil ;
- la catégorie socio-professionnelle, etc.
Il est donc possible de segmenter le marché lors de la mise en ligne des différentes annonces tout en ciblant les bons mots-clés. De ce fait, votre entreprise bénéficie d’un bon positionnement sur les moteurs de recherche, notamment avec du référencement Internet, pour attirer les potentiels clients. Notons que les algorithmes sont de plus en plus performants et peuvent optimiser le ciblage sur la base de milliers de paramètres.
Les différents formats d’annonces de publicité en ligne
La publicité en ligne, c’est aussi une large gamme de formats d’annonce. Outre les traditionnelles bannières et annonces textuelles, vous avez également le choix entre :
- les publicités vidéo dans les contenus sur YouTube par exemple ;
- les liens textuels ;
- les concours sur les réseaux sociaux
- le Google Shopping ;
- les social media Ads ;
- l’affiliation ;
- le marketing d’influence ;
- ou encore le retargeting.
Notons que vous avez la possibilité de choisir le ou les différents visuels qui seront utilisés pour chaque campagne publicitaire. Cette diversité de formats et de contenu vous permet ainsi de mettre en place des publicités attrayantes pour attirer le plus de consommateurs possibles.
Le coût de la publicité en ligne
Une campagne publicitaire en ligne est beaucoup moins onéreuse pour toute entreprise que l’ensemble des autres pratiques publicitaires. C’est une option qui vous permet d’avoir une idée précise du coût global de la campagne avant même qu’elle ne soit lancée. En effet, il est possible de définir le coût total de chaque campagne publicitaire sur la base de paramètres bien précis tels que le nombre de jours.
Avec la publicité en ligne, vous avez par exemple la possibilité de commencer une campagne sur une base de 5 euros par jour, d’observer les résultats puis de changer et de vous adapter rapidement. Cela vous permet d’avoir une parfaite maîtrise de votre budget et de sa gestion. À cet effet, il est conseillé de faire assez attention au paramétrage de la campagne.
La gestion des campagnes publicitaires et la précision des statistiques
La possibilité de suivre et d’agir sur les avancées d’une campagne publicitaire est l’un des principaux avantages de la publicité en ligne. C’est notamment l’une des raisons pour lesquelles elle suscite autant d’intérêt. En effet, il faut savoir que pour une campagne publicitaire en ligne, vous avez la possibilité de suivre sur chaque paramètre afin d’avoir une idée de l’impact réel des annonces.
En surveillant les mouvements des dépenses, vous pouvez aussi agir sur le positionnement des mots-clés pour opérer des ajustements en cas de dépassement de vos prévisions.
De plus, les données statistiques de votre tableau de bord vous permettront d’avoir une idée précise du nombre de prospects qui sont devenus des clients après avoir vu vos annonces. Ces données statistiques vous évitent de fonctionner sur la base d’incertitudes ou de chercher à deviner le degré d’impact de vos publicités en ligne. Les différentes incidences financières de vos actions se font remarquer au fur et à mesure que vous progressez.
La publicité en ligne permet de mesurer les résultats avec précision
Comme indiqué précédemment, la publicité en ligne permet d’avoir des données statistiques sur les différentes campagnes menées. Ce qu’il faut ajouter, c’est que ces statistiques peuvent être suivies en direct et permettent d’avoir accès à ungrand nombre d’indicateurs clés. On peut citer par exemple :
- le nombre d’impressions ;
- le nombre de vues ;
- le nombre d’interactions ;
- le nombre de clics ;
- le nombre de nouveaux leads ;
- le nombre de nouveaux clients ;
- le taux de conversion, etc.
En fonction des objectifs fixés et des résultats obtenus, vous pouvez donc réagir au fur et à mesure pour modifier et adapter l’annonce.
L’interaction client
La publicité en ligne pour une entreprise qui fait du e-commerce offre de nombreuses possibilités d’interactions avec le client. En effet, vous avez la possibilité de paramétrer vos annonces de telle sorte que les prospects puissent engager une conversation afin d’avoir plus d’informations. Une fois convaincus, ils pourront commander directement le produit ou le service souhaité.
À travers les annonces, vous avez également la possibilité de mettre en avant les avis d’autres clients qui ont été convaincus par votre offre. Cela vous permettra de convaincre d’autres consommateurs pour augmenter les ventes.
La publicité en ligne est rapide à mettre en place
Contrairement à la publicité traditionnelle, la publicité en ligne peut être mise en place assez rapidement. Déjà, il n’y a pas à se soucier de dispositions particulières à prendre par rapport à la logistique et le matériel. Ensuite, tout se passe quasiment en ligne sur des plateformes spécifiques.
Pour mettre en place une publicité sur Facebook par exemple, il suffit de définir les objectifs, la cible et un budget. Vous pourrez alors créer un visuel rapidement sur Canva, rédiger le texte, créer une landing page et le tour est joué. Si vous avez les compétences nécessaires, votre publicité peut être en ligne en moins d’une heure. Vous pouvez également faire appel à des professionnels du domaine.
Ajoutons aussi que la publicité en ligne permet aux entreprises qui font du e-commerce de toucher des prospects et des clients un peu partout. En effet, avec Internet, la portée de vos annonces peut être locale ou internationale. C’est à vous de décider !
Un meilleur taux de pénétration de votre marché
Une publicité en ligne bien menée va vous donner un véritable coup d’avance sur vos concurrents. Elle assure l’efficacité des plans marketing mis en œuvre à chaque campagne publicitaire. C’est aussi un moyen efficace de vous démarquer et de bien vous positionner dans la gestion ainsi que la fidélisation de la clientèle.
Avec une bonne stratégie et des campagnes attrayantes, vous n’aurez alors aucun mal à pénétrer votre marché et développer votre business en ligne. D’où l’importance de mettre en place une bonne stratégie et un suivi rigoureux. Une brusque montée du coût de la publicité, par exemple, peut être source d’énormes pertes financières.